보험 영업, 정말 괜찮을까? 장점과 현실적인 어려움 솔직 리뷰

 

보험 영업을 시작하려고 하면 많은 이야기를 듣게 돼요.
"보험 영업하면 돈 많이 번다."
"친구, 가족 다 떠난다."
"영업은 아무나 하는 게 아니다."

 

이런 말들을 들으면 보험 영업이 과연 내게 맞는 일인지 고민하게 되죠.
그래서 오늘은 보험 영업을 막 시작하려는 입장에서 솔직하게 장점과 현실적인 어려움을 정리해보려고 해요.
보험 영업에 대해 궁금한 분들, 시작을 고민하는 분들이라면 끝까지 읽어보세요.

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보험 영업을 하면 좋은 점

1. 무한한 수익 기회, 노력한 만큼 번다

보험 영업은 기본적으로 성과에 따라 수익이 결정되는 구조예요.
일반 직장인은 고정 월급을 받지만, 보험 영업은 내가 얼마나 계약을 따느냐에 따라 수익이 크게 달라질 수 있어요.

 

✅ 초년도 수수료: 신규 계약을 따면 높은 수수료를 받을 수 있어요.
✅ 갱신 수당: 고객이 보험을 유지하는 한 지속적으로 받는 수익이에요.
✅ 성과급: 보험사에서 제공하는 보너스도 있어서, 잘하면 기본 급여 외에도 추가 수익을 기대할 수 있어요.

 

즉, 처음에는 힘들어도 시간이 지나면서 계약이 쌓이면 점점 안정적인 수익 구조를 만들 수 있어요.

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2. 출퇴근 자유, 내가 원하는 방식으로 일한다

직장 생활과 가장 큰 차이점 중 하나가 바로 자유로운 근무 환경이에요.

 

✅ 출퇴근 시간 없음 – 아침 9시에 출근하고, 저녁 6시에 퇴근하는 고정된 시스템이 없어요.
✅ 일하는 시간 조절 가능 – 고객과의 약속만 잘 잡으면, 내가 원하는 시간대에 일할 수 있어요.
✅ 재택근무 가능 – 사무실 출근이 필수가 아니라, 카페에서 일할 수도 있고, 고객을 직접 방문할 수도 있어요.

 

특히 육아를 병행하는 주부나, N잡을 병행하려는 사람들에게 시간을 유연하게 활용할 수 있다는 점은 큰 장점이에요.

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3. 다양한 사람을 만나면서 인맥이 넓어진다

보험 영업을 하다 보면 정말 다양한 직업과 연령대의 사람들을 만나게 돼요.
그 과정에서 재무 관리 능력이 향상되고, 새로운 비즈니스 기회가 생길 수도 있어요.

 

✅ 금융, 부동산, 사업가, 직장인 등 여러 고객층을 만나면서 자연스럽게 네트워크가 형성돼요.
✅ 고객과 신뢰 관계가 형성되면 다른 금융 상품을 소개하거나, 추가적인 계약으로 이어질 수도 있어요.

 

즉, 보험 영업을 하면서 단순히 돈을 버는 것이 아니라 사람들과의 관계를 통해 다양한 기회를 만들 수 있다는 점도 매력적인 요소예요.

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보험 영업의 현실적인 어려움

1. 초반에는 수입이 일정하지 않다

보험 영업은 기본급이 보장되지 않거나, 아주 낮은 경우가 많아요.
그렇기 때문에 초반에는 계약을 많이 따지 못하면 수입이 거의 없을 수도 있어요.

 

✅ 보통 6개월에서 1년 정도는 고객을 확보하는 기간이기 때문에 처음부터 고정 수입이 있는 직업이 아니라는 점을 명심해야 해요.
✅ 하지만, 꾸준히 계약을 유지하고 고객을 관리하면 갱신 수당이 쌓이면서 점점 안정적인 수익 구조를 만들 수 있어요.

 

즉, 처음 몇 개월 동안 버틸 자금이 있는 상태에서 시작하는 것이 좋아요.

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2. 거절을 많이 경험해야 한다

보험 영업을 하면서 가장 힘든 부분 중 하나가 거절을 자주 당해야 한다는 점이에요.
고객들은 보험 상담을 요청해놓고 막상 가입을 망설이기도 하고, 아예 연락을 피하는 경우도 많아요.

✅ 계약을 따기 위해 10번을 만나도 1~2건만 성공하는 경우가 많아요.
✅ 고객이 보험을 부담스럽게 느끼거나, 기존 보험이 있다며 거절하는 경우도 많아요.

이때 중요한 것은 거절을 실패로 받아들이지 않고, 배움의 과정으로 생각하는 것이에요.
멘탈이 약한 사람이라면 금방 지칠 수 있지만, 거절을 두려워하지 않고 꾸준히 도전하는 것이 중요해요.

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3. 지인 영업의 부담감

보험 영업을 시작하면 가장 먼저 가족이나 친구들에게 영업을 해야 하는 분위기가 있을 수 있어요.
하지만 지인 영업은 관계가 어색해질 수 있는 위험이 있어서 조심해야 해요.

 

✅ 처음에는 지인에게 영업하는 것이 쉽지만, 나중에는 불편한 관계가 될 수도 있어요.
✅ 오히려 고객을 소개받는 방식으로 접근하는 것이 더 좋은 방법이에요.

 

그래서 요즘은 온라인 마케팅, SNS, 블로그를 활용해서 자연스럽게 고객을 유치하는 방식도 많이 사용되고 있어요.
지인 영업에 대한 부담이 크다면, 온라인을 활용한 영업 전략을 고민해보는 것이 중요해요.

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보험 영업, 나에게 맞을까?

보험 영업은 정말 잘하면 높은 수익을 얻을 수 있는 기회가 많지만, 현실적인 어려움도 많은 직업이에요.
그렇다면, 나에게 맞는 직업일까요?

 

✅ 사람 만나는 것을 좋아한다면 적성에 맞을 가능성이 높아요.
✅ 거절을 두려워하지 않고 끈기 있게 도전할 수 있는 성격이라면 충분히 도전할 만해요.
✅ 단기적인 성공이 아니라, 장기적인 관점에서 고객을 관리하고 수익을 쌓아갈 의지가 있다면 좋은 기회가 될 수 있어요.

 

하지만,
안정적인 월급을 원하는 사람이라면 초반 수입 불안정으로 인해 스트레스를 받을 수 있어요.
영업 자체가 부담스럽거나, 거절에 쉽게 상처받는다면 힘들 수 있어요.

즉, 보험 영업은 단순히 돈만 보고 할 수 있는 일이 아니라, 사람과의 관계를 중요하게 생각하고 꾸준한 관리가 필요한 직업이에요.